制定信用政策 
      基本政策、不同客户、产品、时期政策
      信用额度使用政策
      信用期限管理规定
      现金折扣办法
      与结算方式相关的价格、数量等优惠政策
      销售折扣规定
      大客户信用政策 , 包括重点客户政策
      经销商信用政策
      收帐政策和程序
      信用政策的内部化管理 , 含责任到业务员 
      设计应收帐款管理政策 
      根据企业、行业特点确定应收帐款合理规模
      设立符合企业性质的应收帐款评价指标
      动态跟踪客户的信用状况
      制定应收帐款延期支付决策流程 
      设计应收帐款催收流程 
     设计债务分析的因素和评价指标
     选择有效的催收方法
     建立适合企业自身状况的应收帐款催收分段流程