随着经济全球化进程的加快和我国经济持续高速增长，国内外市场竞争进一步加剧，绝大多数商品已从卖方市场转为买方市场。除产品质量、价格和服务等传统的竞争手段外，交易（付款）方式已成为企业进行市场竞争的必要手段，信用交易（赊销赊购）已成潮流。目前赊销已成为很多行业的惯例，部分企业信用交易的比例高达90%以上，这表明中国正在进入信用经济时代。
　　信用经济对扩大销售，减少流通费用、提高交易效率和增强企业竞争能力方面都有着广泛而积极的意义。然而，面对如潮水般涌来的信用经济，对于刚刚学会在市场经济大海中游泳的中国企业来讲，从中体验更多的却是苦涩和巨大的阵痛，许多企业因此陷入了“不赊销等死，赊销找死”的两难境地。加强和改善信用风险管理已成为我国企业面临的重要课题之一。
　　根据业内机构的抽样调查，从2005年到2007年，我国企业在国内销售中的赊销普及率及赊销比重持续提高。
　　在国际市场上，越来越多的进口商(买方)为避免占压资金和节省开证费用而拒绝给出口商(卖方)开立信用证，转而要求卖方接受信用付款方式。譬如，在上世纪80年代之前，亚洲出口商都坚持要买方开立信用证，但今天则几乎完全丢失了这个“强势地位”，全面接受了承兑交单(D/P)或放账(O/A)等信用付款方式。
　　据了解，目前我国只有大约20%的出口交易使用信用证，80%都是放账交易，且放账期限越来越长。以广东省为例，从2005年至2007年，赊销交易占广东出口比重的增幅都超过了20%，平均应收帐款天数已经突破了70天的水平，并有继续延长的迹象。
　　与此同时，我国企业绝大多数或多或少被拖欠款问题所困扰。根据国家统计局的统计，我国企业平均无效成本是销售收入的14%。
　　不赊销，就无法生存和发展；赊销又风险巨大，企业应该如何应对呢？
　　在谈到“信用风险”这个话题时，很多人都把责任推到社会，似乎企业无力改变目前的现状。这种说法不完全正确。我们不否认社会道德水平低、经济秩序乱和社会信用制度不健全是引起“信用风险”的外部因素；但是，对企业而言，更重要的却是企业内部尚未建立起科学系统的信用管理制度，由此引起自身的信用管理水平太低。
　　我们看一看美国企业的发展历程。上个世纪60年代~70年代，当美国刚刚度过经济危机，经济开始步入繁荣的时候，美国企业也面临着这种高坏帐率、高逾期账款率的状况。很多企业因此破产倒闭，更多的企业在泥潭里挣扎。也是在这个时候，企业信用管理被高度重视起来。企业在信用管理专业咨询机构的指导下，纷纷建立科学的信用管理机制，成立信用管理部门，规范赊销行为。不到五年时间，美国企业的平均坏帐率和逾期账款率大幅下降，同时，赊销比例也节节上升。而在美国企业建立内部信用管理制度的几年时间，美国国内的经济环境并没有太大的改变。美国企业能做到的，中国企业也应该可以做到。
　　信用中国　编辑；陶娇娇