北京WTO事务中心首席专家 程大为：中小企业如何“走出去” 以前我国企业没有实力“走出去”。如今，经过20多年的改革开放，中小企业已经具备走出去的物质条件，但缺乏的是知识储备和人才储备。比如说对世界市场的熟悉，以及对市场规则的掌握等等。因为每个国家都有各自不同的做生意方式。例如我们中国人做生意，通常是吃苦耐劳，24小时开店。若在西班牙开店，周六、周日就关门休息，我们如果不顾忌当地的文化和习惯，便会出现矛盾，这样就很难立足下去。
中小企业要很好地“走出去”，一是要学会参与国际分工，一个企业不可能做好整个供应链上的所有事情，因为占据的产业链越长，就越耗费精力。在相当一段时间内我国企业要专注于自己的优势领域。二是先把自己的“功课”做好，不要盲目“走出去”。所谓“功课”就是要对生意对方所在国的法律和市场做周密研究，这样“走出去”成功的可能性才大。大多数中小企业缺乏这种研究能力，就要借助中介机构，做专业的市场调查和市场研究。三是要吸引人才、培养人才，而且要敢于吸引外国的人才，没有好人才肯定做不好事情。
目前，我国民营中小企业“走出去”的方式大多是对外贸易。从目前来说，“走出去”的步伐刚刚开始，在发展中国家中，我国与爱尔兰、韩国的对外投资额差不多，未来发展的潜力还非常大。
但我国中小企业能够在国际市场上占一席之地的太少了。当前，有一些“走出去”的中小企业在国外成立的商会，善于处理和协调关系，让后出去的企业能更好地和当地之间搞好贸易，这是一个好的现象。但问题是，这样的商会尚不多见，很多商会都是私自成立的，没得到政府支持。这种商会大部分都是通过老乡介绍老乡，在一起做生意形成一个商业圈；另外，企业到了国外以后，有些国家经济环境可能比较差，缺乏当地政府的保护；“走出去”的企业如果其激励机制、用人方式、公司治理等不适合国外的生存条件等等，失败的概率就比较大。当然“走出去”的企业在资源型的投资领域，特别是在需要大规模投资的领域中，成功的可能性大，但是在竞争性非常强的领域中失败的可能性就会更大。
全国政协委员、中国民(私)营经济研究会会长 保育钧：为中小企业健康发展创造有利条件 近年来，我国对中小企业的扶持明显增加，中小企业促进法、促进非公经济发展36条政策措施、中小企业成长工程等相继推出，中小企业迎来了发展的黄金时期。但中小企业在发展中还面临许多障碍，这些障碍有外部的发展环境问题，如有的地方政策的落实不及时等，也有中小企业自身的问题，如管理不规范、信用体系的缺乏等。充分了解和理性看待这些障碍，找出切实可行的方法，已成为各级职能部门及中小企业自身迫切需要解决的问题。
中小企业在发展的过程中所遇到的最大障碍恐怕是
融资困难，由于我国金融体制改革滞后，中小企业普遍缺乏金融支持。大商业银行针对中小企业的贷款非常谨慎，且手续复杂、成本较高。而地方上的城市商业银行则比较支持当地重点关注的项目，留给中小企业的金融资源太少。很多有潜力的企业由于资金短缺，往往不敢轻易扩张，有的坐失发展良机，还有的因此失去竞争活力。
国有商业银行应增设面向中小企业的金融品种，提高银行自身的服务质量，解决中小企业发展中的困难。浙江台州两家地区性的民间资本入股的股份制银行运行良好的经验值得重视。区域性的股份制银行对当地企业比较熟悉，他们在和中小企业长时间的业务往来中对中小企业的业务情况和信用情况了如指掌，能很快决定是否贷款、贷多少款，比起大银行来能更好地服务于中小企业。目前，应大力发展这类商业银行。
目前我国中小企业管理者正处于新老交替时期，许多民营企业暴露出人才严重短缺的弱点。企业内部找不到合适的人选，又不敢大胆聘用企业外的管理人员。不少经理人同企业老板的关系不太融洽，缺乏基本的信任；而经理人经常跳槽，这种情况非常不利于企业的可持续发展。中小企业发展到一定程度时，要进行制度创新，走一条资本联合、产权创新的路子，这才是长远、健康发展的明智之举。信用中国 编辑：余竹娟
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