我们知道你的资信情况不好，也知道你的应收账款很高，也知道你的现金流不够，但我们还是愿意为你提供融资服务。”6月1日，国际保理商协会(IFG)亚洲区副主席曹东对其面前的中小出口企业代表称。 
　　国际保理：借钱不问抵押
　　国际保理在世界上有着170年的历史，为中小企业融资发挥了重大作用。在进行国际保理时，由进口保理商将货款垫付给出口保理商，出口保理商将货款给出口商，最后进口商将货款给进口保理商。目前，国际上有国际保理商协会IFG和国际保理商联合会(FCI)两大行业协会。与以银行会员为主的FCI不同，IFG的会员主要由独立保理商组成。目前国内已有12家银行开展了国家保理业务，而寰东润是国内唯一一家经有关部门批准的非银行独立保理商。
　　“国际保理是非常适合中小企业的一种融资方式，独立保理商服务的很多企业都是在银行告贷无门的中小企业。”曹东称。
　　曹东介绍，由于银行保理在银行业中是一项资产业务，审核条件时，银行保理更多的关注企业的资产负债、现金流、抵押品等方面的情况，而很多中小企业在这些指标上达不到银行的要求。
　　中信银行国际业务部总经理周华也坦承，商业银行的习惯是通过一家企业的财务报表去评估企业的信用等级，而保理业务则不同，它并不依托于单个企业，而是依托于一单交易。如果商业银行单纯对某家外贸公司进行评估，单纯从公司资质本身出发可能都给不了信用额度。
　　“一家注册资金100万的外贸公司，我们很难去给他80万美金的信用额度。”周华表示。
　　但公司手上的这一单业务本身，比如一笔跟沃尔玛100万美金的交易则是可靠的。
　　曹东表示，在独立保理商这边进行保理只需要满足两大条件就足够了。首先，这家企业本身必须具备生产能力，其次，买家的资信良好。 
　　专款专用：支票直接开给上游厂商
　　而在业务的运作方面，独立保理商和银行也有很大的差异。
　　“我们为企业提供全程服务。”曹东表示，独立保理商买的是企业全年的应收账款，基本不做单笔的单据贴现。他介绍，独立保理商会很深地介入到企业生产、经营过程中去。
　　除了托管企业的应收账款，为企业的生产融资。独立保理商更能帮助企业调查买家的资信状况。由于有IFG这个国际的大网络，独立保理商很容易就能获知国外买家的资信状况。
　　曹东介绍，保理商是很难独立生存的，他需要有一个网络，一个很可靠的组织，这个组织管理着所有交易的情况，我们也会把我们的生意的信息共享，我们也从那里获得信息，这是一个分享的过程。
　　“企业则不必花钱飞到买方所在国家进行调查，节省很多的成本。”曹东表示。
　　由于融资的信用基于国际贸易合同本身，独立保理商还非常注意保证专款专用。曹东介绍，为了做到这一点，独立保理商是直接将款项付给企业的上游厂商。保理商要了解出口商的生产流程、费用构成，保理商的放款不是直接给出口商，“我们的支票直接开给他的上游厂商”。
　　由于保理商对企业的介入很深，每天和企业在一起，对企业的预警性很强，能在事前采取措施防范风险。
　　“企业任何出现一点问题，包括他供货商的货没有进来，我就会问他，你是否能解决这个问题。对于他的买家，他的买家最近财务上有点问题，我们也会提醒他应该开始警觉。”曹东称。 　　来源：21世纪经济报道　　信用中国　　编辑：王运连