浙江安博尔信用评估有限公司 李猛

　　（四）、企业财务数据

　　1、经法定中介机构审计的前三年年度财务报表和本年度（截至上月底）的财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表及其补充资料）及财务报表的附注
说明。2、企业资产质量情况（包括三年以上应收款项、存货构成等）。3、无形资产情况（与期末财务报表“无形资产”余额一致）。4、关联企业交易情况。5、企业长、短期投资情况。6、其他数据。长期负债和或有负债情况（负债形式、数额、期限等）7、企业本年度和未来一年投资、收入、利润等预测情况。8、对外担保情况。

　　（五）、其他

　　1、企业核心竞争力介绍。2、企业在本行业中的地位、优势、劣势和存在的风险概述。3、技术、管理、产品创新情况。4、退休人员人数。

　　十一、安博尔信用等级表示方法

　　AAA级 信用卓越
　　企业信用程度高、债务风险小。该类企业资金实力雄厚，资产质量优良，各项指标先进，经营状况佳，盈利能力强，经济效益明显，发展前景广阔，清偿支付能力强，不确定性因素对其经营与发展的影响极小，企业陷入财务困境的可能性极小。
　　AA级 信用优良
　　企业信用程度较高，债务风险较小。该类企业资金实力较强，资产质量较好，各项指标先进，经营状况较佳，盈利水平较高，经济效益稳定，发展前景较为广阔，有较强的清偿与支付能力。不确定性因素对其经营与发展的影响很小。
　　A级 信用尚佳
　　企业信用程度良好，在正常情况下偿还债务没有问题。该类企业资金实力、资产质量尚可，各项经济指标处于中上等水平，经营处于良性循环状态，但是可能存在一些影响其未来经营与发展的不确定因素，进而削弱其盈利能力和偿债能力。

　　十二、安博尔对受评企业提供的评级资料的解释

　　（一）、基本情况
　　目标公司初始注册时和变更登记时的验资报告复印件。包括目标公司的名称、地址、机构代码、联系电话、传真号码、邮政编码、法定代表人、所属行业、基本帐户开户行、账号、贷款证号、企业网址。
　　（二）、主要股东
　　详细介绍目标公司主要股东的名称、出资额、股权比例、出资方式、注册资本、主营业务。如果目标公司的注册资本发生变化，验资报告应全部提供，包括变化前的和变化后的。
　　（三）、分支机构
　　如果目标公司有下属分公司或子公司，应在报告中如实的反映分支机构的名称、经营地址、分支机构的负责人、电话、传真和经营范围等。分公司的定位就是拓展渠道、管理渠道和为渠道提供各方面的支持。当然分公司也可以做一些直销工作，但不应该成为主流，更多的是要起到“旗舰店”的作用。
　　（四）、人力资源
　　21世纪，人类进入了一个以知识为主宰的全新经济时代。在这个全新的经济时代，企业已不再能够通过用低技能、低工资的雇员，不断重复生产商品来保证增长，而是要依靠不断创新。知识型员工是知识的承载者、所有者，是企业创新的主体，由此决定了知识型企业将在未来占据主导地位。企业之间的竞争，知识的创造、利用与增值，资源的合理配置，最终都要依靠知识的载体——知识型员工来实现。新型的企业，必须要有新的人力资源管理模式与之相适应，必须从创新型知识型员工的特征出发，重构其人力资源管理新模式。

　　1、企业管理团队
　　企业管理团队是指目标公司的副总（含三总师）以上。详细的介绍管理团队每个人的姓名、出生年月、现任职务、技术职称、学历、身份证号码、工作经历及进修与获奖情况。
　　2、企业中层管理团队
　　需要介绍的包括中层管理团队的姓名、现任职务、技术职称、学历、专业
等等。
　　3、企业职工素质
　　了解目标公司职工的文化素质，包括高中及以下、大专、本科、研究生及
以上，核算出各个文化水平层次的职工的人数以及所占职工总人数的比重。如果目标公司的技术含量要求较高，则还应从其技术职称上按照初级职称、中级职称、高级职称进行分别核算，并算出各自的比重。同时还应对目标公司的职工年龄分段比较，如可以分为30岁及以下的人数、30岁至50岁的人数、50岁及以上的人数，算出比重以了解目标公司是趋向年轻化还是年老化。

　　（五）、房地产情况
　　将公司的房产当作一项企业职能来管理，不仅可以大幅削减成本，还能提高生产率。通过面积、价格、等级、地区以及风险等5个因素的研究快速了解企业的房产情况，弄清问题和机遇。目标公司应详细介绍其房地产情况，企业的规模，核心资产。目标公司提供房、地产证复印件、房产租赁合同复印件。包括房地产的地址、建筑面积、所处的地理位置、建筑年代、所有形态、抵押情况、占地面积、建筑结构、是否保险、数量是多少以及外观是较好、一般还是较差等等。如果有多处房产，则应分别列出来。
每一个房产决策都会带来长期的影响。但是，管理者可以把灵活性融入他们的房产组合以及每一个设施的物理和财务工程。此外，他们可以使公司拥有的房产与市场和竞争力量相适应，不管房产的规模有多大，组合有多么复杂，公司都能够承担得起这些设施的成本，同时又能支持公司目标。

　　（六）、主要生产、管理设备情况
　　由目标公司提供反映企业技术、装备、研究开发能力的技术报告、鉴定证书、检测报告、列入政府各项计划的有关文件、环保证明、产品获奖证书、用户使用报告等复印件及产品照片。
生产技术的发展要求有相适应的生产设备，生产设备的技术进步反过来也极大的促进了生产技术的发展。管理设备同样如此。
详细的介绍目标公司主要生产、管理设备的名称、数量、规格型号、原值、净值、有无抵押和保险情况等等。以企业的生产经营目标为依据，运用各种组织、技术和经济措施，对设备从规划、设计、制造、安装、使用、改造、更新直至报废整个寿命周期进行全程的管理，以提高设备综合经济效率。

　　（七）、采购情况
　　通过对目标企业主要供货商的采购情况的了解，可以发现目标公司的付款情况是否及时，发挥其采购的规模效应，降低采购成本。支持采购业务从请购、订单、收货质检、入库、收票、到结算全过程的管理，并且能够根据企业实际情况，灵活配置适于企业的各种不同业务类型的采购业务流程和审批工作流，支持企业采购业务流程的变化。规范、协同、优化企业采购业务处理流程，提高采购工作效率。对于目标企业就要有针对性的了解其主要供货商的名称、采购的产品的名称、年供应量、所采用的主要付款方式、联系人和联系电话。

　　（八）、销售情况
了解目标公司的几个主要客户的情况，该主要客户的名称，目标公司销售的产品的名称，年销售量是多少，以及所采用的主要收款方式等。并且要求目标公司提供主要客户的联系人及联系电话，以便我们对客户进行回访调查。了解目标公司的应收帐款回收情况以及其服务态度等等。如果是施工企业，则应介绍主要工程的名称、施工规模、工程造价以及工程的质量情况等等。

　　（九）、短、长期投资情况
　　目标公司的投资项目名称（或投资单位）以及其投资金额、所占的股权比例，雷击投资收益有多大，目标公司还应提供该投资单位的法定代表人、地址、电话、传真和经营范围等。目标公司的短、长期投资情况是确定其支付能力的指标之一。
比如考察目标公司是否有风险性经营项目。如果目标公司投资于房地产，由于房地产风险较高，资金占用量大，投资周期长，则信用降低，如果目标公司从事期货、股票交易，则风险更大，信用更低。

　　（十）、未来二年预测
　　企业的发展是动态的，不确定的因素很多，从全国范围看，杭州以外的地区及各部门的各类评级，有效期的规定均为一年，而且其有效期为发证日的上一年度。这样的规定是合理的，因为评级是对企业过去取的认定，而企业将来是否信用变数很大。杭州出台的政策为什么规定信用等级有效期为二年，而且是未来的二年？这样的规定出于以下两点考虑：1、信用等级在A级以上的企业，一般而言其信用风险意识较强，管理规范，具有一定的规模，是行业中的佼佼者，即使是小企业也是处于成长期，发展潜力较大。这类企业的生产经营具有一定的稳定性，可以预见在未来两年其信用是好的。2、如果对信用等级的有效期的规定只有一年，企业拿到信用等级证书的实际有效期不足一年，这样会使企业因树立信用形象而增加负担。规定有效期为二年就是对信用企业的鼓励，也是一种优惠。
在对目标公司的未来两年预测中，包括以下几个方面：职工人数、技术人员人数、产值、销售收入、利润总额、净利润、净资产额、当年提取折旧、年末短期借款余额、年末长期借款余额、计划投资项目、计划投资金额。
　　对可以预见将来不确定因素很多的企业，即使其目前的情况再好，这个企业也未必是个好企业。在评级中，可以把将来的风险因素放在第一位，因为将来的发展前景是企业第一位的事情，决不允许以企业目前的繁荣淡化这一重要而不确定因素的影响。
例如，在评级中，企业未来来的发展前景线路不明朗，市场情况看不准，就要把评级工作适当延期进行。评级人员决不能根据不充足的情况和信息进行不适当的评级。另外，也要考核企业的经营组织和经营队伍，看他们处理复杂事情的能力，他们的经营观念和经营方针，对企业未来的发展具有重要的影响，所以应构成信用等级评定的重要因素。关于企业的经营方法，可通过对企业的采访获得，这对分析企业的将来有益处。