由北京大学经济学院、北京大学中国信用研究中心、搜狐财经频道、中国企业联合会信管委、中国质量经济学会主办，北京大学中国信用经济与法律俱乐部等承办的“2006中国信用高峰论坛——第二届全国信用体系建设经验交流研讨会”于2006年4月15日在人民大会堂召开，会上还对首届中国信用建设成果和优秀参会论文予以颁奖。《信用中国》网www.ccn86.com、新华社《瞭望》周刊、SOHU财经频道、新华网作为主要支持媒体，对大会进行了全程报道。
以下是施奈德电器中国投资有限公司，客户信用部总经理雍可玉女士发表演讲。
雍可玉：各位领导各位专家各位来宾大家好，我非常高兴能够在春光明媚的春天到北大这样的高等学府和大家交流关于建立中国信用体系的心得和体会。作为在企业的实践者，今天在这里也作为一个企业方面的代表来和大家分享一下在企业的平台开展信用方面的建设和取得的进步，并且对当前
国家信用体系建设的现状表示的关注，和对信用控制企业方面的人才需求带来一些呼吁，能够唤得全社会的关注，和有志青年加入这样一个事业中，为国家和民族做出实实在在的事情。
主要想讲一下施奈德电器在中国的故事，中心的问题是用信用的管理工具为市场和客户、企业得到一个共赢的方式。施奈德中国有5千多员工，十几家生产厂，1985年左右进入中国，在中国市场经过一定调整以后开展了更大规模的生产和销售，并且为广大中国用户服务，可以看到在中国实现的销售额增长速度平均年增长率在20%多。这期间通过信用的管理给它带来了一定的保障，屏蔽了很多的风险，获得了很多忠实的客户和伙伴，我们同时为市场做出一份应有的贡献。这里是显示经过2000年整合，把分公司销售转移到中心以黑，开展信用管理的体系，从2001年开始大规模开放销售作为信售的方式，平均信售在83%左右。前不久可法斯公司在中国做了一个调查，有不少家企业，包括外资和中资企业参与，能够达到80%- 90%信用销售比例非常少，昨天听了联想总裁讲话，他们信用比例非常高，为什么很多的上市公司包括企业在中国做不到这么高的信用销售比例，为什么？因为这个市场风险确实非常大，能不能做这么高，一个要看市场和看企业自己的内功。
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